A helyzet, amelyet látok, annál robusztusabb a luxusórák területén az erős márka, annál gyengébb a hátrányos helyzetű márkák, és nincs közbenső út. Az elmúlt öt évben a szilárd és szegény márkák szinte ugyanazt tették, kezdeményezve, hogy közelebb kerüljenek a fiatalokhoz, és a fiatalokhoz kértek.

Ennek az eredménynek az alapján a piaci irányt néha megfelelő vagy rossz stratégiára kell végrehajtani. Még a végrehajtás szintjén sem áll nyilvánvaló bizonyíték arra, hogy a szilárd márkák jobban teljesítettek.

Az idők kerekei előre gördülnek, és a luxusfogyasztás relé botját a 80 -as évektől a millenniumi és Z generációig adták át. A statisztikák azt mutatják, hogy a kínai luxusvásárlók több mint 60%-a 20 és 35 év között van. Sok fiatalnak ideális családi környezete van, jó oktatást kap, és részt vehet a Get-Rich-Quick dagályában, például az internet, az ingatlan és a pénzügyi beruházásokban. Ezért elegendő gazdasági erő ahhoz, hogy a luxuscikkekre kiszivárogjon, a fejlett órák kötelező lehetőség a bevásárló listájukon.

A fiatalok jelentős kihívásokat jelentettek a luxuscikkek marketingstratégiájában Kínában. Noha példátlan lehetőségeket teremtettek a jó lehetőségek érdekében, a luxuskezelőknek nagyobb megértésre van szükségük. Szerencsére az elmúlt tíz évben, a mobil internet és a digitális márkanév gyors fejlődésének köszönhetően, Kína a világ legfejlettebb országa lett. Az áruk méretétől, a fizetési módszerektől a logisztikai szolgáltatásokig, a korai Taobaótól és a JD-től az érdeklődésig, a Shang Di Yin gyorsan mozgó kezei a globális e-kereskedelem fejlesztésének modelljévé váltak, amely szintén nagy mennyiségű összeget halmozott fel. Az adatok, amelyeket nehéz megszámolni. Ezért címkézhetjük a fiatal fogyasztói csoportokat, megtalálhatjuk fogyasztási szokásaikat és preferenciáikat, és alapvető támogatást nyújthatunk a luxusmárkák marketingjéhez.

Két elsődleges jövedelemforrás létezik a luxusfogyasztásból. Az egyik a gazdag második generáció. A fogyasztás a szülők támogatásától függ, és az űrlap elsősorban rögzített zsebpénz. Noha a gazdag életkor azt reméli, hogy jobb életet ad a gyermekeknek, az idő előrehaladásával és a társadalmi fogalmak megváltozásával, egyre inkább visszafogottabbá válik a pénz közvetlen felhasználása során. Ezért gyakran nem támogatják a gazdag második generációt. Mondd szabadon. A rögzített havi zsebpénz kezelése népszerű eszközré vált. Azt mondják, hogy az átlagos szint havonta 5-150 000.

A másik egy fiatal és magas jövedelmű ember, aki megette az erőfeszítéseit, jól képzett, sikeresen vállalkozói készség, csatlakozott az internethez, hogy gazdagság hullámát hozzon létre, vagy a pénzügyi befektetési ágazatban dolgozott.

Noha a mainstream fogyasztók fiatalabbak, vannak tipikus tendenciák a luxusóra piacán is. A luxuscikkek iparágakban hasonló változásokat is megfigyelhetünk, kivéve az órákat.

Fejkoncentráció

A 70-es évek utáni fogyasztókkal ellentétben a millenniumi és generációk hajlandóak olyan fejmárkákat vásárolni, mint a Rolex, az Audemars Piguet, az Omega, a Cartier és az IWC. A Svájc által kiadott éves márkaértékesítési rangsorból azt is látható, hogy a fej márkáinak értékesítésének aránya évente nőtt. Például a Rolex szinte az elmúlt öt évben növekedett. Több mint tíz márka van a Swatch Group -ban.

Kétszintű differenciálódás

A fiatalok órák iránti igénye messze meghaladja az olvasási idő funkcióját, de az egyik társadalmi eszközként. A kopás részeként az replika óra a viselő gazdasági erejét és a divat ízét képviseli. A Watch Történelmi Értékesítési adatok azt mutatják, hogy a fiatalok intelligens órákat vásárolnak, amelyeket az Apple Watch vagy a csúcsminőségű hagyományos órák képviselnek, több mint 30 000-nél. Az alacsony árú áron a klasszikus szemmel a piac passzív helyzetével szembesülnek a piacon, és nincs átutalás vagy kiút.

Noha a fiatalok luxusfogyasztási kapacitása magas, gyakran nagyon szétszórtak, széles körű érdeklődéssel bírnak és sok pénzük van. Ezért a költségvetés, amely végül a csúcskategóriás órákra esik, minimális. Az életkor növekedésével a fogyasztók érdekeinek meg kell különböztetniük. Vannak, akik szeretik az autókat, néhány szerelmi órát, mások pedig szeretnek utazni. Az emberek fokozatosan fejlődtek a szeretethez a szeretethez, a szeretethez. Ezért csoport. Viszonylag érett és többször költenek pénzt a vásárlásra, de ez a csoport általában nem fiatal.

Sok körülöttem lévő fiatal fiatalok választanak egy csúcskategóriás órát, például a Rolex-et vagy a közönséget. Nem aggódnak más márkák miatt, és csak röviddel a vásárlás után térnek vissza az óraboltba. A megjelenés nem annyira személyiség számukra, mint társadalmi eszköz. Ez szükséges, de nem hasznos. Ezért a közismert és drága robbanás kiválasztása még elegendő ebben a kategóriában.

Ezért könnyű megérteni, hogy a fiatalok luxus órákon történő fogyasztása inkább koncentrált, mint szétszórt és személyre szabott. A Head Watch márkák száma alapján hatékonyan vállalják a vásárlási teljesítmény jelentős részét, csak egy keskeny helyet hagyva, lehetővé téve az összes többi márka versenyét, és végül halálra dobva. Sajnos a piac nem lágyul és megváltozik a kemény munka miatt.

Ugyanakkor nehéz megváltoztatni a márka pozicionálását, ami szinte lehetetlen küldetés. Sok márka megpróbálta megváltoztatni a hagyományos pozicionálást, hogy megfeleljen a fiatal fogyasztók igényeinek. Általánosságban elmondható, hogy két lehetséges gyakorlat létezik.

Változtassa meg a terméket

Például, ha új sportsorozatot vagy változó marketing -hangsúlyt fektet a sportsorozat termékeire, a Radar kapitánya (Cook kapitány) egyik képviselője tekinthető. Cook kapitány elindítását a fiatalok széles körben üdvözlik a sport- és szabadidős órák alapján. A változások azonban nem mindig zavartak, és iker testvéreiket egyidejűleg „lehetőségekként” vitatják. Egy új terméksorozat létrehozása nem egyik napról a másikra. A marketing promóció és a termékmélység fejlesztése rövid időt igényel. A fejlesztés másik területe az, hogy a sportsorozat előrehaladása kihívást jelent a márka hatalmának átfogó felülvizsgálatának elősegítésére, mivel az új bevezetések sorozata csak a tendencia követése. Innovatívabbnak kell lennie, és a márkának sportgénekre van szüksége.

Átszervez

Fedezze fel a termék belépési árát, hogy több fiatalot vonzzon a vásárláshoz. Rövid távon az összeg növelhető. Ennek ellenére hosszú távon ez befolyásolja a márka ármeghatározását, és különös pszichológiai hatással van a hagyományos áratermékek potenciális vendégeire.

A jelenlegi ismert piaci gyakorlatból megítélve a márkák sikeresebbek lehetnek az előnyeik nagyításának növelésével – a Super Fighter sorozat erőfeszítéseivel. De a fiatal fogyasztók megnyerése érdekében a márka pozicionálásának változásai révén nincs precedens a sikerhez.

Az internet valós időben hatalmas mennyiségű információt készített, tehát egyszer reméltük, hogy ez egy valóban lapos és átlátható világ lesz. De nem erről van szó. A Big Data korszakában a fejlett algoritmus funkció az elsődleges információkat ismételten tedd fel. A másodlagos információ felügyelet nélkül és az internetes világ hatalmas végén eltűnik. Ennek a valóságnak a következményei a független gondolkodás hiánya és eltűnése, valamint a kereskedelmi fogyasztás megválasztása.

Amikor számtalan közösségi média látja, hogy dicséri a Head márkák termékeit (más információmárkák nem forgalom, akár algoritmusok, akár a piaci befektetési támogatás hiánya alapján), a fogyasztók tudatalatti válasza az, hogy nincs több választásom, tehát ” Az egyik mindenki számára „segíthet a fogyasztóknak a vásárlási döntés gyors meghozatalában. A néző rajongók megértik, hogy az „egy és az összes” itt található „munka” Rolexre utal.

A divatmezők, például a ruházat és a táskaipar, a luxuscikkek fő csatatérje a fiatal fogyasztók elleni küzdelemhez. Ezenkívül a márka aktívan feltárja az új típusú kommunikációt a fiatalokkal, ideértve a közös márka használatát robbanásveszélyes modellek létrehozására vagy a jól ismert művészekkel való együttműködésre egy magas rangú és drága művész sorozat elindításához. Ezek a gyakorlatok sikeresek a divatiparban, és sok márka forgalmi jelszavává váltak.

Az óraipar viszonylag hagyományos és konzervatív. A márka marketingmodelljétől a vendégek vásárlási preferenciáinak változásaiig ugyanolyan lassúak, mint a fák csigák. Ezért, amikor a Watch márka észrevette, hogy a fiatalok a vezető fogyasztóvá válnak, megváltoztatták termékeiket és pozicionálják a fiatalokat, de azt találták, hogy új furcsa körbe esnek. A fiataloknak el kell mozgatniuk ezt, és a hangkereskedő márkák és termékek továbbra is azok a márkák és termékek, amelyeket korábban értékesítettek. Ahogyan a „90-es évek utáni li ning” nem vonzotta a 90-es évek utáni, az óramárka aktívan elégedett vagy javította a fiatal fogyasztók kedvét. Olyan, mint egy egyetlen szerelem, amely nem okoz valódi empátiát, de könnyű embereket toborozni. A fiatal és gazdag fogyasztói csoportok vagy követik a másik divat tendenciáját, vagy megtudják, hogy megtudják, ami számos luxusmárkát is meg kell tisztázni.

Noha átfogó elemzésre van szükség az újjáépítés során, az egyik kérdés, amelyet megkérdőjelezni kell, a következő: Tegyen annyit a múltban, van-e kompromisszum?

Green Blini sorozat, egygombos többfunkciós időzítés, 100-ra korlátozva

Hozzon létre ikonikus termékeket, tartsa be a márka eredeti stílusát, és ne nyalja meg a kutyát, mint egy kutya, hogy kedvelje a fiatal fogyasztói csoportokat, de ugyanakkor készítse el márkájuk gyönyörű képét a szívükben. Javaslatok, amelyeket komolyan figyelembe kell venni.

Úgy értem, bár a luxusmárkák felismerték, hogy a fiatal etnikai csoportok lettek a fő testület, amely támogatja a luxuscikkek növekedését, nem törekszenek arra is, hogy közelebb kerüljenek a fiatal etnikai csoportokhoz, és mindent megteszjenek, hogy megszerezzék a szívességüket. A példátlan változások nem kaptak pozitív eredményeket, és nem hoztak jelentősebb változásokat a piacon. Ez a gyengeség elsősorban a csúcskategóriás órák területén található.